Marché international / Distribution de produits : Palabres entre une société ivoirienne et son partenaire américain

La société ivoirienne dénommée SNEM (Société nouvelle d’exploitation de marques) est en concert avec son partenaire américain dénommé ‘’PROCTER & GAMBLE’’. Ce dernier dont la SNEM assurait depuis près d’une décennie la représentation et la distribution de ses produits en Côte d’Ivoire a décidé, à travers une lettre de rupture adressée le 24 janvier 2011 avec effet au 30 avril 2011, de mettre un terme à leur collaboration commerciale. Au grand désarroi de la SNEM qui cherche à comprendre les raisons de cette rupture auprès de son partenaire américain. PROCTER & GAMBLE prétend fonder cette rupture sur un contrat dont la SNEM n’avait aucune connaissance jusque-là. La SNEM découvre plus tard qu’après avoir introduit et fait connaître ses produits en Côte d’Ivoire depuis juin 2003, et mis en place un réseau de distribution et de vente efficace, PROCTER & GAMBLE tente désormais de distribuer ou faire distribuer elle-même ses produits. Et ce, en violation des droits de la SNEM, eu égard au contrat de représentation et de distribution que PROCTER & GAMBLE tente de rompre de façon illégale. L’affaire portée devant les juridictions, la SNEM obtiendra du Tribunal que soient suspendues l’importation et la vente sur le territoire ivoirien des produits PROCTER & GAMBLE. Abidjan, aurait expédié à destination d’Abidjan plusieurs conteneurs de produits qu’il essaie de distribuer illégalement en Côte d’Ivoire. Pour rappel, c’est en 1993 que la société GILLETTE confie à la SNEM la représentation et la distribution en Côte d’Ivoire des produits de sa marque. Tout se passe bien jusqu’en 2003 où la société GILLETTE est rachetée par la société PROCTER & GAMBLE qui décide de continuer la collaboration commerciale en confiant toujours à la SNEM la représentation et la distribution en Côte d’Ivoire de la même marque. Le partenaire américain ira jusqu’à demander à la partie ivoirienne de représenter et de distribuer, en plus de GILLETTE, les marques ‘’Pampers’’, ‘’Ariel’’, ‘’Always’’, ‘’Monsieur Propre’’, ‘’Duracell’’, ‘’Pringles’’, ‘’Dash’’, ‘’Hand and Shoulders’’, ‘’Pantene’’, ‘’Tampax’’ et ‘’Oral B’’. C’est ainsi que la SNEM va, conformément au contrat d’exécution, introduire les produits de PROCTER & GAMBLE sur le marché ivoirien et constituer un important réseau de distribution et de vente pour faire connaître et adopter ses produits par les consommateurs locaux.

D.Y