Les bénéfices initiaux sont
intrinsèquement liés aux chiffres de
ventes. Il est clair que pour réaliser ses premiers gains, il faut arriver
à vendre.
1-Viser moins pour gagner plus
Le meilleur moyen est de cibler le marché que l’on vise. Le segmenter par rapport à des standards tels que les prix pratiqués, les degrés de qualité correspondants et les attentes des consommateurs. Cela vous permettra éventuellement de détecter un segment peu ou pas occupé et de vous positionner sur une niche avec moins de concurrents solides. D’autre part, plus un marché est petit plus il est facile à analyser. C’est donc de votre capacité à en déduire une offre pertinente, que dépendra votre faculté à devenir le leader de cette niche, qui peut être une niche produit ou une niche géographique.
Par Sanogo Zoumanan
Zoumanan.sanogo@jde-ci.com
Lire la suite de cet article dans le JDE N° 053 du lundi 1er au dimanche 07 mars 2010
intrinsèquement liés aux chiffres de
ventes. Il est clair que pour réaliser ses premiers gains, il faut arriver
à vendre.
1-Viser moins pour gagner plus
Le meilleur moyen est de cibler le marché que l’on vise. Le segmenter par rapport à des standards tels que les prix pratiqués, les degrés de qualité correspondants et les attentes des consommateurs. Cela vous permettra éventuellement de détecter un segment peu ou pas occupé et de vous positionner sur une niche avec moins de concurrents solides. D’autre part, plus un marché est petit plus il est facile à analyser. C’est donc de votre capacité à en déduire une offre pertinente, que dépendra votre faculté à devenir le leader de cette niche, qui peut être une niche produit ou une niche géographique.
Par Sanogo Zoumanan
Zoumanan.sanogo@jde-ci.com
Lire la suite de cet article dans le JDE N° 053 du lundi 1er au dimanche 07 mars 2010
