Enquête sur le Sponsoring / Jean-Marc Dogo, responsable sponsoring sports à MTN: "Voici les retombées de notre partenariat avec la FIF"

Groupe Africain intervenant dans le secteur de la téléphonie Mobile, présent dans 21 pays à travers le monde, MTN Côte d’Ivoire est de façon officielle, le nouveau sponsor de la Ligue 1 pour une durée de 3 ans. A savoir 2008, 2009 et 2010. Cette signature, entre le géant de la téléphonie mobile africain et Jacques Anouma, président de la Fédération ivoirienne de football, rebaptise le championnat national de la 1ère division qui devient MTN LIGUE 1.

Les clauses du contrat

L’acceptation de MTN de sponsoriser les deux ligues a été une bouffée d’oxygène pour la FIF après le retrait d’Orange. « Nous venons de sauver la Ligue 1 après le départ de Orange Côte d’Ivoire », a dit Jacques Anouma. Ce partenariat est exclusivement un contrat de sponsoring du championnat national.. L’objectif pour MTN CI, est de soutenir dans son vaste projet, la professionnalisation du football ivoirien, donner l’opportunité aux jeunes ivoiriens de réaliser leurs rêves dans la mesure où, le football est un moyen de réussite dans la vie et enfin affirmer le leadership de MTN CI sur le football en Côte d’Ivoire.

Les motivations du partenariat

Jean Marc Dogo, responsable sponsoring sports à MTN, donne les mobiles pour lesquels MTN sponsorise le sport de façon générale. « Le sponsoring chez MTN est la déclinaison logique de la politique du groupe MTN. Quand on est une entreprise et qu’on n’a pas de vision, il nous est difficile à terme d’atteindre les objectifs que nous nous sommes fixés. MTN est le leader de la téléphonie mobile dans les marchés émergeants. Elle s’est assignée des missions au nombre desquelles il y a un volet important dénommé le sponsoring et auquel MTN s’attache afin d’emmener les clients à développer en eux le sentiment d’appartenance forte à la marque. Au travers de ce sentiment d’appartenance, le client doit développer à terme le sentiment d’achat. Souvent, les mêmes produits sont offerts par plusieurs entreprises. Si nous ne nous différencions pas au niveau de la forme de présentation de ces produits sur le plan de la communication, il nous sera difficile de trouver une plate-forme de ce produit. Le sponsoring apparaît donc pour nous, comme une vision stratégique dans le plan global de conquête de marché. Au-delà, développer un capital de sympathie entre la marque et les clients. Ce sentiment, une fois développé chez le client, la marque devient une marque forte, une marque leader. Par ailleurs, on ne le dira jamais assez, le sport est un facteur d’union, facteur de rapprochement. Au fort de la crise, le sport a permis de transcender les clivages ethniques et les divergences. Le sport drive les passions, connecte les populations. Nous avons jugé culturellement que l’Afrique est le berceau de l’humanité, le berceau des vibrations dans l’humanité. Et le sport réunit plusieurs vibrations. C’est un élément capital que MTN utilise pour pouvoir asseoir sa marque et partager sa vision avec les populations. Donc à travers le sport roi qu’est le football, nous avons montré par le sponsoring de la Can 2008, par la ligue des champions de la Confédération africaine de football, par la coupe du monde 2010 qui arrive à grands pas, que nous sommes leader. MTN est la première marque qui va organiser la messe mondiale du football en 2010 en Afrique du Sud. C’est donc dire qu’avec MTN que l’Afrique est à même de relever le défi, de montrer à la face du monde qu’elle n’a jamais été le continent qu’on a cru qu’elle était. C’est par ce sentiment d’une Afrique qui dit non à la pénombre que la couleur jaune pour nous manifeste le soleil qui se lève sur l’Afrique, le soleil qui montre que l’Afrique a la possibilité de prendre en main son destin. Cette couleur jaune permet de comprendre que MTN est capable par le sport, par le football, organe puissant qui fédère toutes les sensibilités, de permettre à l’Afrique de demeurer dans le combat des lendemains radieux.». M Dogo, après ce long développement, a tenté d’éclairer la lanterne des consommateurs sur le budget alloué au sponsoring dans le domaine du sport.

Budget et retombées du sponsoring

« En terme de budget, il serait prétentieux et inexact de nous lancer dans les chiffres. Au niveau du sponsoring, les budgets sont répartis par secteur d’activités. Il est donc difficile de vous donner des chiffres. Je reviens pour dire que c’est un ensemble de budgets gérés par département qui vont nous permettre de conjuguer nos efforts pour réussir nos opérations. Toutefois nous pensons que notre modeste contribition permettra au partenaire, la Fif, de réaliser son noble projet qui est de donner à notre football, la dimension de leader de football de la sous région. C’est l’occasion de féliciter la Fif pour son sérieux et ses ambitions qui positionnent le football ivoirien dans le rôle qui a été le sien. Celui des leitmotive de la sous région». a fait savoir le responsable sponsoring sports MTN. Avant de préciser que sa structure sera et restera à l’écoute de la fif pour la valorisation des jeunes ivoiriens. Pour ce qui est de la question des retombées du sponsoring, voici la réponse de Jean-Marc Dogo: «Effectivement, le sponsoring a des retombées. C’est ce qui justifie votre présence ici aujourd’hui. Quand on parle de sport ça doit rimer avec la marque MTN. En dehors de vous, nous voyons plusieurs Ivoiriens. Le fait de rapprocher la marque des événements forts issus du sport, pour nous, ce sont des choses qui sont très fortes et qui savent par moments ‘’driver’’ le produit. En tant qu’opérateur de téléphonie mobile, nous défrichons un milieu très compétitif. Mais nous n’avons pas peur car pour nous la compétitivité est un match. Nous sommes les habitués à la culture au challenge. La présence des opérateurs ne font que nous permettre d’assumer nos stratégies marketing. La compétitivité nous permet de rester permanent dans la réflexion, de dégager des stratégies éloquentes et captivantes de sorte que nous puissions dans notre gestion, garder la place que nous avons sur le marché. En dehors du football, nous nous sommes engagés dans le sponsoring d’une autre discipline. En la matière, nous avons jugé bon de nous intéresser à ce à quoi les Ivoiriens s’intéressent dans leur majorité. Si vous voulez savoir que votre message a un impact, il suffit de faire attention au nombre de personnes qui vous écoutent. Mais vous êtes déjà rassuré que c’est la masse qui est prioritaire. Nous constatons que le football est le sport le plus prisé par les populations. Par ailleurs de par sa logique de sponsoring pour observer la graine franchir les étapes pour devenir fruit, MTN s’est intéressé aussi au basket-ball. Elle sponsorise l’équipe d’ABC le numéro 1 sur le plan national. Il y a aussi le golf auquel MTN s’intéresse en tant que sport populaire. La thématique qui nous intéresse dans le sport c’est la passion et le grand nombre d’opportunité qu’il nous offre. En matière de sponsoring, le sport permet l’interconnexion entre les populations, entre les amateurs et les professionnels, les moins forts et les plus forts. C’est bien là aussi ce qui nous motive dans le sponsoring Pour la saison 2009 du championnat national de la ligue 1 de football, MTN renforce son sponsoring en apportant des innovations».

Les innovations de MTN pour soutenir la ligue 1

Cette année, la MTN Ligue 1 sera l`occasion pour MTN d`implémenter la phase 2 de son plan d`activation. A savoir, résoudre les problèmes de communication des acteurs du Football via la présentation et l`implémentation de l`offre MTN -FIF. Cette offre devrait permettre à tous les acteurs du football de communiquer à des tarifs et conditions les plus avantageuses du marché ; l’introduction d`une émission Télé de 5 mn, qui fera un recap des Buts des matchs par journée. Chaque lundi, pendant l`émission «télé sport» un recap des différents matchs de la journée sera diffusé puis rediffusé le Jeudi suivant après le JT de 20h. Aussi y a-t-il l’introduction de jeux pour les supporters et les téléspectateurs :

Jeu du plus beau But

A la fin de chaque journée les trois plus beaux buts de la journée sont soumis au vote des téléspectateurs pour déterminer le plus beau.

Arrêt sur image

Un heureux supporter pris dans un stade verra sa famille être abonnée au réseau MTN CI.

Championnat du supporter

Concernant le Championnat du Supporter, il s`agit de donner la possibilité aux supporters ainsi qu`à toute la population de gagner des points sur la base de pronostic des Matchs de la MTN Ligue 1, qu`ils feront via un serveur MTN. Tous les trois mois, un recap sera fait afin de récompenser le supporter en tête dudit championnat et inciter les autres à participer. Pour motiver les acteurs que sont les joueurs, arbitres et dirigeants, MTN a mis en place depuis l`année 2008 des récompenses pour les meilleurs acteurs. Pour inciter les supporters à fréquenter les stades, MTN assurera une animation sonore de tous les stades. Concernés par les matchs de la MTN LIGUE 1 via des prestations d`artistes avant les matchs et pendant les mi-temps des matchs de la journée, avec des milliers de gadgets à distribuer (T-shirts, portables, Gourdes, visières, sticks et des séjours pour la Coupe du monde 2010 dont MTN est le Sponsor Officiel.