Dans le cadre de sa rencontre ‘’le Livre du mois’’,
l’Ambassade des Etats-Unis a Abidjan, a organisé une
conférence-débat, le 21juin 2011, sur le livre «
Comment réussir une négociation ». Le livre, coécrit
par les avocats Roger Fisher, William Ury et Bruce
Patton, traite de la méthodologie et de la stratégie à
suivre pour une bonne négociation. Monsieur Grant
Phillipp, attaché de presse de l’Ambassade des Etats-
Unis a montré l’importance d’un débat autour d’un tel
livre au moment où la Côte d’Ivoire sort d’une crise. La
première intervention, qui a été faite par Maître Sakho
Souleymane, a porté sur la nécessité d’une négociation
dans une société. Pour ce dernier « quel que soit le
domaine : famille, travail, relations internationales et
que nous soyons conscients ou non, nous devons
négocier. Or trop souvent les différends sont réglés à
l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en instaurant
un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de
nouveaux conflits ». Il a donc invité les participants à
adopter ‘’ la négociation raisonnée ‘’ qui demande une
concentration sur les intérêts des protagonistes afin
d’en tirer un éventail de solutions pouvant parvenir à
une résolution. Pour ce faire, Maître Sakho a précisé
qu’une négociation doit toujours tenir compte du fond
du litige et permettre aux parties de participer à ce
compromis. Concernant les défis de la négociation
raisonnée, Maître Badia Richard, le second panéliste, a
donné l’allégorie des hérissons : « les hérissons qui ont
froid et cherchent à se réchauffer en se serrant les uns
contre les autres et qui malheureusement se piquent ».
A en croire ses propos, la négociation la plus
recommandée est celle du « gagnant-gagnant » et pour
ce faire, on doit trouver la distance nécessaire pour
vivre ensemble sans se faire mal. Poursuivant, il a
indiqué ceci : « en négociation, personne ne vient pour
gagner mais il s’agit plutôt de partir d’intérêts
divergents pour aboutir à un intérêt convergent». Car a-
t-il remarqué « un empire ne reste jamais éternel. Si
aujourd’hui vous êtes le plus fort, vous serez de plus en
plus affaibli et vous allez créer des rancœurs». Cette
plate-forme d’échanges sur le livre du mois a été
appréciée par les participants qui ont trouvé des
réponses aux diverses préoccupations. Le prochain
rendez-vous littéraire est prévu le 21 juillet prochain
avec au menu le livre « Manager minute».
Larissa G
l’Ambassade des Etats-Unis a Abidjan, a organisé une
conférence-débat, le 21juin 2011, sur le livre «
Comment réussir une négociation ». Le livre, coécrit
par les avocats Roger Fisher, William Ury et Bruce
Patton, traite de la méthodologie et de la stratégie à
suivre pour une bonne négociation. Monsieur Grant
Phillipp, attaché de presse de l’Ambassade des Etats-
Unis a montré l’importance d’un débat autour d’un tel
livre au moment où la Côte d’Ivoire sort d’une crise. La
première intervention, qui a été faite par Maître Sakho
Souleymane, a porté sur la nécessité d’une négociation
dans une société. Pour ce dernier « quel que soit le
domaine : famille, travail, relations internationales et
que nous soyons conscients ou non, nous devons
négocier. Or trop souvent les différends sont réglés à
l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en instaurant
un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de
nouveaux conflits ». Il a donc invité les participants à
adopter ‘’ la négociation raisonnée ‘’ qui demande une
concentration sur les intérêts des protagonistes afin
d’en tirer un éventail de solutions pouvant parvenir à
une résolution. Pour ce faire, Maître Sakho a précisé
qu’une négociation doit toujours tenir compte du fond
du litige et permettre aux parties de participer à ce
compromis. Concernant les défis de la négociation
raisonnée, Maître Badia Richard, le second panéliste, a
donné l’allégorie des hérissons : « les hérissons qui ont
froid et cherchent à se réchauffer en se serrant les uns
contre les autres et qui malheureusement se piquent ».
A en croire ses propos, la négociation la plus
recommandée est celle du « gagnant-gagnant » et pour
ce faire, on doit trouver la distance nécessaire pour
vivre ensemble sans se faire mal. Poursuivant, il a
indiqué ceci : « en négociation, personne ne vient pour
gagner mais il s’agit plutôt de partir d’intérêts
divergents pour aboutir à un intérêt convergent». Car a-
t-il remarqué « un empire ne reste jamais éternel. Si
aujourd’hui vous êtes le plus fort, vous serez de plus en
plus affaibli et vous allez créer des rancœurs». Cette
plate-forme d’échanges sur le livre du mois a été
appréciée par les participants qui ont trouvé des
réponses aux diverses préoccupations. Le prochain
rendez-vous littéraire est prévu le 21 juillet prochain
avec au menu le livre « Manager minute».
Larissa G
