Business : Reprendre une entreprise, les clés de la réussite

Dans le cadre d’une cession d’entreprise, la phase de négociation constitue l’une des clés de réussite et le protocole d’accord qui matérialise les résultats de la négociation, doit être rédigé avec le plus grand soin.

Reprendre une entreprise en difficulté n’est pas un moyen de racheter à moindre coût. Si l’investissement initial est effectivement moindre, des investissements lourds peuvent être nécessaires pour relancer l’affaire. Puisque cela implique d’insuffler une dynamique nouvelle très rapidement et dans un contexte difficile, notamment sur les plans financiers et humains. Une reprise efficace n’est possible que si vous connaissez bien le secteur et que votre expérience vous permet de penser que vous ferez mieux que le dirigeant précédent. Car, elle nécessite d’avoir dès la reprise un portefeuille de clients qui permette la relance.

Par Sanogo Zoumanan
Zoumanan.sanogo@jde-ci.com

Lire la suite de cet article dans le JDE n°069 du lundi 21 au dimanche 27 juin 2010-06-18